• организовывать осуществление торговой политики общества на закрепленной территории.
• руководить работой торгового объединения, контролировать работу склада по организации отпуска товара со склада по принятой в обществе методике, по приходованию денежных средств согласно законодательству рф и принятом в обществе порядке.
• организовывать оптимальное взаимодействие отдела сбыта общества, склада общества и торгового объединения, находящегося в подчинении директора то.
• анализировать и разрабатывать меры по снижению логистических затрат.
• осуществлять контроль по выполнению плана продаж торгового объединения, выполнению персональных планов продаж менеджеров то.
• организовывать исполнение обязанностей по заключенным договорам (сбор заявок, отгрузку/доставку товаров, расчеты, мерчандайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов, др. ).
• планировать, разрабатывать и проводить мероприятия по увеличению продаж продукции общества на закрепленной территории.
• собирать от менеджеров то информацию, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр. ), анализировать тенденции развития секторов рынка, осуществлять оценку перспектив развития рынка.
• ежедневно готовить сводную информацию по нарушениям ценообразования и договорных отношений.
• осуществлять контроль по исполнению менеджерами то своих обязательств по договорам поставки продукции (своевременной оплатой, приемкой товаров, пр. ), выявлять причины нарушения, принимать меры по их устранению и предупреждению.
• обеспечивать сохранность оформляемой документации.
• своевременно информировать непосредственного руководителя обо всех выявленных в процессе своей деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению.
• постоянно повышать профессиональные знания и навыки.

работа с клиентами:

• возглавлять работу по поддержанию и развитию клиентской сети на закрепленной территории.
• контролировать правильность и своевременность отгрузки товара в адрес клиентов на закрепленной территории.
• контролировать выполнение клиентами условий заключенных договоров, участвовать в переговорах с клиентами, предпринимать действия, направленные на защиту интересов общества.
• планировать работу (посещения, встречи) с существующими и новыми ключевыми клиентами, проводить с ними переговоры по сделкам купли-продажи, заключению договоров.
• оказывать консультационные и иные услуги ключевым клиентам.
• проводить работу по выявлению и учету на закрепленной за менеджерами то территории новых клиентов.
• вести и поддерживать сводную базу данных о клиентах менеджеров то (адреса, паспорта торговых точек, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров, пр. ).
• действовать в интересах общества, отстаивая их во всех учреждениях и организациях.

работа с персоналом:

• осуществлять рациональное распределение обязанностей между работниками, разделение функций, задач, действий, следить за исполнением поручений и распоряжений, поддерживать необходимый уровень трудовой и исполнительской дисциплины.
• ежедневно проводить оперативные совещания с менеджерами то.
• доводить до сведения подчиненных работников поставленные перед ними планы и задачи на день, неделю, месяц; проверять готовность работников к решению поставленных задач; распределять участки работ между работниками.
• определять приоритеты и очередность выполнения рабочих задач.
• разрабатывать, ежедневно обеспечивать маршрутной картой менеджеров то; если есть необходимость - корректировать маршруты.
• организовывать обеспеченность работников материально-техническими, информационными ресурсами, необходимыми для выполнения возложенных на работников обязанностей, принимать меры по предотвращению простоев, аварий, временных остановок работы.
• организовывать наблюдение и контроль за соблюдением графика работ, расстановкой работников, выполнением конкретных объемов работ, установленными стандартами качества работ.
• оценивать качество работы каждого работника, рациональность использования им своего рабочего времени, а также определять возможность возложения на работника дополнительных обязанностей.
• корректировать работу вверенного ему персонала, назначать работников на определенные участки работ при возникновении незапланированных или нестандартных ситуаций, при сбоях в общем порядке работы. Организовывать (при необходимости) взаимозаменяемость работников.
• давать работникам необходимые для выполнения работ распоряжения, которые имеют для них обязательный характер.
• разрабатывать маршруты проведения аудита торговых точек. По результатам аудита ежедневно заполнять отчет.
• ежедневно на оперативных совещаниях озвучивать менеджерам то обнаруженные в ходе аудита замечания. Совместно с менеджером то решать пути и сроки исправления замечаний.
• при необходимости, присутствовать при общении работников с клиентами и посетителями (анализировать беседу, отношение к клиентам и посетителям); вести наблюдение за профессиональным поведением работников; указывать работникам их ошибки и предупреждать о необходимости их устранения.
• беседовать с работниками, выяснять причины их неудовлетворительной работы и совместно с работниками определять варианты решения корпоративных и личных вопросов.
• организовывать учебные курсы и персональное наставничество (шефство) для отстающих работников при неспособности последних самостоятельно справиться с поставленными перед ними задачами, а при неудовлетворительных итогах обучения направлять руководству организации представления на увольнение таких работников в связи с несоответствием занимаемой должности (выполняемой работе).
• принимать меры по приостановлению выполнения работ, замещению работников при наступлении случаев, которые могут повлечь неблагоприятные последствия для организации, не допускать к работе работников, находящихся в состоянии, ведущем к таким же последствиям (состояние алкогольного опьянения, болезнь, др. ), немедленно сообщать об этих случаях вышестоящему должностному лицу.
• принимать меры по предотвращению и ликвидации конфликтных ситуаций в коллективе.
• готовить отчеты о качестве работ, выполняемых подчиненными работниками, о выполнении объемов заданий, о причинах, приведших к срыву выполнения планов и виновных в этом лицах, и представлять их вышестоящему руководителю.
• определять возможность и способы применения принятой в организации системы поощрений и взысканий.
• определять критерии требований к кандидатам на работу и принимать участие в отборе претендентов.
• представлять коллективу новых сотрудников принятых на работу, обеспечивать их сведениями, необходимыми для адаптации в коллективе, знакомить с условиями работы и основными принципами кадровой политики организации.
• при необходимости координировать работу промоутеров (на торговых объектах клиентов), водителей, экспедиторов, пр.